2023年已经过去半年，回顾上半年的的工作还是有很多的感触。首先感谢中财公司给予我一个良好的品台，感谢江苏总部许总给我机构的一些政策支持。总体来讲我机构上半年还是有很多的不足之处，下面我在这里做出深刻的反省：

1、在零售市场上我机构针对pvc线管以及乐业管系列做特价产品引流，但由于客户对这两款产品的黏性不高，后续的复购率不太理想，下半年我机构考虑针对中财其他产品不定期的搞特价争取到年底之前把零售网点提升到150个。

2、在工程上由于这几年房地产行情持续低迷，目前我机构就去年合作的几个项目在发货，2023年未有一个新的房开项目合作，这也导致我机构销量不理想。经过我几个月的跑动，目前滨海县暂未有新开的房地产住宅项目，如果今年没有储备项目在手上，明年的销量将会持续下滑。

 3、机构的管理制度不够细致明确，上半年本机构新增配送中心一个新招聘两名业务人员跑动渠道客户，但在管理上大多靠业务人员的自觉性，没有过多的制定规章制度来进行管理，这给机构日常工作留下了很大的隐患，导致业务人员在思想上和行动上都存在很大的问题。

4、针对以上所说，本人在下半年还要在渠道、工程以及人员管理方面多下功夫，希望在渠道零售以及工程等各方面都有大的突破！