一、 2023年上半年已经过去，工作回顾：

1、多年的大额酬宾后头一次限额酬宾，切实做好降低库存、增加品类、降低应收账款等工作；

2、团队的组建、招聘、培训系列工作；

3、房地产萎缩带来的麻烦，面临工作方向的转变；

4、竞品之间的白热化、恶性价格战；

二、反省：

1、在本年度开局不利的情况下，心里压力非常大，常年的依赖房地产工程拉动销量，谋取利润空间作为我机构的生存方式，导致高额的应收账款、庞大的库存、面临着前所未有的烂账压力，同时房地产的萎缩带来的销量急剧下滑，如何在这乱局中取胜，这个时候是考验人的耐心；

2、做好扎实的渠道基础工作，结合公司产品价格调整政策以及产品特色制订合理的渠道价格体系，降低库存金额的同时增加库存品类、探索不同需求客户群体，让自己的团队有活力，让客户对我们的产品感兴趣；

3、结合市场情况和竞品的空间，争取大项目的同时争夺零碎工程，争夺分销渠道客户，多点开花；拓展市政部门品牌力，尽量做到现金为王，稳住阵脚保证团队有持续的血液循环。

 综上所述，作为公司终端机构负责人，认真做好基础工作，稳定团队信心非常重要，在经济大环境持续下滑的寒冬比的是耐心，只有持之以恒决心在这个残酷的市场上活下来并成长。