时光匆匆，白驹过隙，不知不觉2023年已过一半，回顾今年上半年，机构与自己存在诸多主观与客观问题，机构与自己也尝试做出相应改变，但仍有诸多不足。

上半年感悟：面对日益变更的市场行情，以及诸多同行竞争品牌的价格战，机构在2023年上半年PVC销量比去年同期相比每月均呈负数增长，每每看到数据，让我倍感压力，处于被动局面，首先是同行竞争品牌的价格压制，其次各房开项目付款条件的苛刻。机构对面此严峻的境况，做出相应调整，遵从总部领导意见：1建立并增加机构配送中心2构建团队，3加强深入跑动渠道市场一、二级经销商客户。机构在2023年年初机构在吴江区新增一大型配送中心，又在今年3月份机构在苏州又增加一运营中心（中财形象店）。配送中心铺货中财品牌各系列产品，保证中财品牌货物品种系列、品种数量相对充足。以供已合作中的中小型经销商供给。机构在今年上半年招聘业务员数名，并划分区域，各业务员在自己的区域全面跑动一、二级经销商客户，不论客户本身是做什么品牌，均需跑动，对于有意向的客户做出记录、回访。就目前半年机构已跑动了数百家大小门店，达成合作已有将近80多家门面客户，我们竭尽全力努力增加经销商网点数量，因为我们坚信经销商网点的开发是渠道建设的首要任务，渠道即是市场日后所向，是机构赖以生存的根本与基础。对于大型且知名度较高经销商机构可适当对其给予更多利益优惠的政策且同时对其有量的要求，让他作为市场的前驱者，带领中、小型经销商往上坡路发展，增加推动市场销量。从而促进中财在整个市场的占有率以及影响力。投放广告不能忽视，广告效应能够推动品牌市场影响力，使品牌在市场得已曝光，得以出现在需求者的眼球之中，让客户才能对品牌有映像，激发客户认知欲，从而有去了解我公司品牌产品，达成进一步合作。

 市政方面相比于去年同期稍有增长，虽有增长但决不能懈怠。机构仍每月在积极跑动跟踪乡镇排污水、厂房建造工作，对面日趋严峻的市场，不容得我们有一点掉以轻心，稍有疏忽同行竞争品牌就会介入，最终得不偿失。

上半年反省：公司政策的执行质量和反馈信息的真实性及时性关键在于业务员，团队建设就显得格外重要，这方面我与机构还需改进、学习。在跑动中我与机构业务员经常性忽视一些小型经销商的存在，经常没有逻辑性、规划性的去跑动。我们必须做到逐一上门宣传、完整记录、定期回访，不放过任何一个有可能的客户。另一方面我们在跑动客户的时候要学会倾听，要做到细心的倾听，沉下心倾听必然会有意想不到的效果，同时我们要接受更多的不同观点，不同的立场发出的声音，才能更好的综合思考，作出更加的准确判断，不要觉得太唠叨，太烦人，更不能以消极的态度来对待。重重困难之下，持之以恒的心，再困难也要跟着公司的节奏、市场的变化。多思考，改变思维迎难而上，否则我们会被市场淘汰掉。

以上是我的反省。