从2022年末，哈尔滨型材市场管理处郊县代表处人员就开始对于哈尔滨市区内各家装门窗店的跑动，主要是围绕着白色塑窗裸框产品以及70、88系列通体覆膜塑钢窗裸框产品。经过为期三四个月的市场跑动，随着订单量的不断提高，业务员逐步建立起裸框接单的信心。但是五月初开始，合作厂以利润低、人员成本高为由，要求提高相关产品价格。过程中服务质量也较5月前有一定程度的下降。导致目前接单量有所下降，业务人员信心出现一定程度上的不足。经过与合作厂几次磋商，我们为了不影响市场，我们不断妥协。通过降低型材单价，以及一定程度上的库存垫资等等让步，以至于目前从个人角度几乎没有利润。通过目前裸框批发以合作方式遇到的问题反省。主要是我们对于困难程度考虑不足，对于市场判断过于乐观。

所以我们一定要从市场的角度出发，以不影响市场为前提，可以牺牲掉利润，保证市场的活性。过程有由于与合作厂在利润分配的分歧，导致了沟通不顺畅、服务不顺畅，一定程度上也影响了业务人员的信心，也影响了市场信心。所以还要保持每半个月与合作厂的沟通机制，与合作厂负责人处理好个人关系。要给业务人员信心，要给市场信心。

型材工程市场方面，对于市场目前的局面考虑不足，年初几个重点项目纷纷丢失，导致管理处整体销量出现了严重的下滑局面。似乎每个项目的丢失都有其合理性，但是就是由于我们对于市场的严峻程度考虑的不足，过于乐观。在项目初期没有充分的考虑到项目可能出现的结果，没有做好应急预案。工程市场上的机会越来越少，我们做的是要在这仅有的机会中提高成功率。

另外就是对于齐齐哈尔市场的关注度不足，对于新进人员及老业务人员的状态关注不足。对于市场发展的思路和方向关注不足。每个市场都不可能是一帆风顺。相比十年前，我们现在是存量市场，我们要从别人的饭碗里抢食吃，就要比别人付出更多的努力才行，更加需要我们对于利润的期望值降低。现在就是逆水行舟不进则退，我们如果还是按照老的方式方法做市场，慢慢一定要被市场淘汰。