疫情结束后的半年，工作开始恢复正常，比疫情更可怕的是行业加剧内卷，可喜的是小厂家一个个的倒下。在困难与机会面前，我们毫不犹豫的大步向前跃进，管理处整体的发展在我的布局中一点点走向正轨。

方法对我们来说已经不缺乏了，更多的工作是与各机构负责人沟通“重点”突破，与思想的引导。大家都是普通人，试图去改变一个普通人是上帝考虑的事情，我做不到，我顶多做到改良。思想+压力，一个普通人就能更强劲，合理的布局使我们的机构产生压力，不断的向前冲，简单粗暴。发展起来的机构会感谢这个曾经严格要求的“老师”。以往的苦口婆心放在肚子里，现在给大家看到的就是任务、任务、任务！当然也掺杂着良苦用心。

在当地打造明星产品，是我们营销人员义不容辞的，不要过多考虑得失。设计好整体方案，再具体实施，不计成本的实施，但是我们很多机构在得失面前犹犹豫豫，导致整体方案不能前行。例如305或者企标管，不计得失的抢渠道，有了渠道，自然就有了后来，否则永远止于此。之前做的2.8乐业只能获取乡镇自建房，但是它持久有力；快速见效就做企标，大小中型项目整车发个不停，销量节节高。彻底让自己放开，有时候不要想太多，干就对了。前提是有一个完整的规划后再干。

都说做渠道是未来之本，没有问题，但当下工程项目仍然不能放松，我个人认为很多地方的房地产仍然还有3—5年的大发展。人要有远虑，过于远虑就会陷入焦虑，当下都做不好，没有未来可言。2018年就在考虑房地产不行了，2023年房地产仍然有大把项目可以干，只是我们做的方式要调整由垫资到现金、由甲方到乙方，房地产大的方向在未来三年依旧火爆。乡镇渠道要持续建设，有远有近，才能活下来。

一度对管道行业比较担忧，但现在的问题是，除了卖管子别的不会了！可悲，反过来想想管子都卖不好还能做好啥？不要想别的了，国家要建设、城市要发展，管子的市场还很大，只是云深不知处，只缘身在此山中！做好当下就是我们最大的成功。

坚持现在做的事情，把头打好，重点做精，我们就比普通人优秀很多了。做好当下，再展望未来。