在2023年新的一年里，经过三年的疫情，房地产项目已经逐渐走向末路，通过使用银行承兑、起诉打官司、等方法追诉老账，也有了很深在理解，相对于这些方式方法要账，也至收回20%左右，还有好多欠款公司跑路的跑路、躺平的躺平，实在是苦不堪言。所以在去年开始我们就已经在转型做市场批发及市政项目，经过去年和今年上半年在市场上及市政项目的跑动情况，也深入的了解市政项目的难处，我总结为以下三点，

第一：要有关系，这种关系必须是能有决策性领导的关系。

第二：资金，不管是前期中期及后期，都需要大量资金来发货垫资能力。

第三：产品认知，要充分了解产品的优点及性能，能更好与对方技术人员恰接。

以上只是我个人观点，当然还有很多不足，望领导给予指点。

举例：去年开始我就已经跟踪一个项目，由于我对接的是施工单位，并不是业主方。由于项目建筑面积大，竞争激烈，当然是领导给予我很大力度的支持，才能拿下这个项目。拿下这个项目有以下几点:把从上到下要接洽到位，要让下面领导把我们的产品的好，反映给上层领导。当然在你销售自己产品的同时，也是在销售你自己。一定要让上层领导及下层领导都认可你，这事就已经成功一半了。在这个项目后我发现，以后尽量争取做业主关系，才能利益最大化。

下半年重点督促下属机构对欠款老客户进行要帐，尽快把公司授信还了，继续维护老客户，多多考察市场，了解市场的所需，才能开拓新客户，才能把销量做的更好。

每月运用好公司的政策，每个月的月度会议要充分做好公司政策的执行，做好每个人员的思想工作，做好一个领导该做的工作，在实际工作中，积极主动与上级领导沟通，并听取同事的意见。提高自己工作的能力。在工作中不断摸索、探索，创新工作方式、方法，提高工作效率。

以上是我上半年的反省，请领导批评指正。