在2023年上半年的工作中我吸取以往工作教训，在市场跑动、客户接洽上更贴近客户需求，但有些项目还是缺乏经验而丢掉，对此深感可惜并做出反省总结：

我反省在项目公关面缺乏经验，对项目中错综复杂的关系缺乏洞察力，忽略了竞争不光是在竞品同行之间，同事之间也要赛跑，总之一句话，项目抢到自己手里才算赢，其他说什么都没用！我应该尽快适应这种生存环境，要在后期的项目跟踪中提升自己的公关技巧、洞悉项目的真正决策人、做好客情关系公关。

上半年市区大部分工地开工晚，有的项目到4月份才开工，之前确定用中财料的楼盘计划下半年都能发货的，结果延迟到了明年，我需要从新项目中补充销量。我在市场跑动这几个月时间中也接触了不少新的门窗加工厂。从这些门窗厂获得了不少塑钢项目的信息，我想这是对我帮助较大的吧。但是有合作发货的比较少，对我的业绩提升不是很大，我反思自己的工作方法或者说这种跑动方法有误区。没能真正与窗厂老板谈透彻，或者说没能得到窗厂老板的认可。可能经营一个新客户需要用时间吧。我需要真正沉下去了解到窗厂的经营状态、所接的项目情况、回款信息以及老板的财力、老板规划等信息。已做到为自己受用，即便是在短期内没能合作成，也要从窗厂获取到对我有用市场信息。

寻找新项目的拓展范围半径过于小，上半年我在新项目的找寻中主要集中在市区及周边郊县区，尽管相比之前我拓展的范围有所扩大，但因为现在市区的项目少而且竞争比较激烈。我只能继续扩大拓展范围，再跑的远些、跑的勤些、在县区住的久些、挖掘新的工程，这样才可能会发展到新的业绩。

2023年已过一半，我要继续拓展新增市场提升业绩、维系老客户带动销量。力致于把工作做好，力争完成公司下达的任务指标。