2023年这半年是进入中财公司以来最惨淡的半年，销量是断崖式下滑，虽有整体行业下滑，苏南安置房项目基本用铝合金等客观原因，但不得不说主观上的问题还是不少。

首先是惧怕心理。因前几年针对大门窗合作，苏南型材整体垫资额度较大，这几年收款存在问题较多，为保证资金安全，我也要求机构尽量以收款为主，造成与合作门窗厂矛盾较多。同时新的项目涉及垫资基本上谈虎色变，宁愿降低价格，也不愿多垫资，因此造成意向工程丢失。还有从去年年底开始，苏南机构一直就型材转配送中心多次开会沟通，大家也能感受到苏南型材市场未来一两年很难有大的起色，也想进入配送中心市场。但大家通过一些了解，感觉到配送中心也非一帆风顺，也有亏损风险。还有江苏市场配送中心投资额较大，在最终决定要不要走配送中心这条路时，大家都因惧怕、担忧而优柔寡断，最终放弃。也许四五年之后回头看，就因为一丝担忧、一点惧怕而丢失巨大的机会。

其次惰性。现在房地产公司不像之前强势，话语权基本在承接门窗厂手里，导致苏南型材机构跑动工程项目越来越少。另外，现阶段工程量都较少，基本上都是百吨以下项目为主，加之价格竞争较为激烈，整体利润较少，机构跑动热情不高，很多可做可不做的机会丢失不少，跑动不积极也是销量下滑的主要原因。

其实型材市场越来越简单，无非就是增加垫资量以及加大跑动工程和门窗厂客户力度，下半年希望在公司附框产品支持下，能够解决好以上问题，从而渡过这艰难时期，顽强的活下来。