依据总部的工作大纲、建树品牌、建造团队的方针，作为一个山区市场，首先在工作期间，对商洛的管道市场研究不够彻底，重点对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究，做了以下工作。

1、没有彻底摸清商州在建，即将建的项目。

2、根据当地相关部门的文件，没有彻底了解当地项目的资金到位情况，建设规模。

3、通过自己积极的跑动，结交了一些当地圈中的朋友，但是没有对商州的管道市场进行仔细的梳理。

商州的工程市场现状分析及问题：

1、工程市场项目开工量少，工程项目多为棚改房改造建设与绿化项目。

2、工程市场目前开展采取直做与经销商操、，管道经销商合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益，保护市场秩序。

3、目前已定牌的项目有三个。

4、有意向的项目有三个。

5、正在跟踪的重点项目有五个。

6、信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆密集的使用将大大加速工作效率，将在周末集中搜集工程信息。

存在的问题：

1、市区经销商返点已让完，价格非常透明。

2、县级市场墙体广告的安装和费用问题。

2023年下半年工作计划：目前跟踪的工程有五个，全力做好配送中心的工作。

心得体会：

商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了10个项目，熟悉了当地的操作规则，为下半年做市场有了充分的准备。但是还得继续学习，失败的是在商南**项目操作中，错估了管道客户的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单。