2023年是不寻常的一年,持续三年的疫情已经过去，随之而来的就是经济疲软，感觉比疫情期间还要艰难。

2023年半年时间将过，静心反思自己工作。

一、首先在做事的深度和系统性方面有待加强：平日做事往往会只局限在一个点上看问题，而很少能够从面上主动进行深入和系统性的思考。很少静下心来作以下几方面的思考：如哪些方面是否可以通过采取更好的工作方式或者新手段、新措施来避免平时工作中存在的一些漏洞；哪些方面的知识尤其是专业或技术知识是自己应当具备并需抓紧学习的等等这些都没有进行深入的分析和系统的梳理。作为一名有经验的销售人员，有步骤有思路的系统性的开展工作是非常有必要的，而不能想到哪里就做到哪里，宁愿把做事速度稍微放慢一点，考虑周到了再做，效果可能会事半功倍。

二、其次我本身在客户拜访量上比较少，以至于客户开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做得不好，这也是我需要改进的方面之一。与客户沟通不够深入，销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解清晰，有时不能真正了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

最后，还要发挥自身的潜能，大力跑动本辖区工地，在有限的空间中争取最大的销量。还要积极回款，拖欠太久的货款要想办法通过法律途径要回来，让自身资金情况有一个健康的循环。