今年上半年我公司销量同比略有增长，但是这种增长及其脆弱，就像悬在半山腰，脚底打滑，一不留神就会踏空而一落千丈。值半年度反省之际，现对过去半年甚至之前的种种失误进行反省和总结。

 今年大部分老机构的销量还在持续下滑，部分人员还是习惯性地把原因归结于市场环境的持续恶化，其实这是早就达成的共识，俞总裁早在一年多前就多次提醒我们要做渠道转型，但是没有引起我们的足够重视。人往往都是这样，当坏事情没有真正来临的时候，总是抱有侥幸心理，墨菲定律早就指出，可能发生的不好的事情，它终究会发生，但是我们没有提前做好应对之策。包括我自己，曾经也是消极应对。

 在汪总不厌其烦的耐心沟通和指导下，我对市场的固有认知逐步改变。亨财销量在庞大的云贵市场容量面前根本不值一提，我们受大环境的影响极其有限，最根本的问题还是在于我们自身。如果我们不作为，在熵增定律的影响下，事情只会越来越混乱和无序。记得俞总裁以前说过一句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

 人和人最大的区别就是认知的差别，一旦思想通了，行为也会立即跟上。当我深刻认识到自身的问题、营销工作的不足和未来的工作方向之后，便开始协助汪总一件一件事情去落实、去推进，虽然有些事情在短期内见不到效果导致我的思想会有所反复，但最终在汪总的循循善导下，我逐步看到了黎明的曙光。

 做市场如逆水行舟，不进则退。营销工作的本质就是要不断的自我修正和突破。路漫漫其修远兮，过程是艰难曲折的，接下来，我要做的就是紧跟汪总的思路，埋头苦干去执行，逐步实现量变到质变的突破。

 天行健，君子以自强不息。以上感悟，权当反省。