不知不觉2023年已过一半，今年上半年的销量非常不理想，除去房产市场大环境不景气的原因，我自身也有原因。由于近两年延安区域房建项目处于低迷状态，今年大部分项目处于停工状态。但我知道这不是我止步不前及销量下滑的理由，万物皆有裂缝，只要找对方向，还是有阳光可以照进来。

今年年初建立了一个配送中心，虽然规模不够大，但配送中心是市场零售和小工程项目的补给站，解决了零散发货的困难，客户需要货可及时准确的给客户配送到店里，加快渠道建设，提高配配送速度，今年也积极响应了公司加强队伍建设，招聘了3名业务人员，最后留下2名合格的人员，主要负责开发市场及广告。零售市场及开展广告工作是我目前工作的重心，配送中心虽然挣不了什么大钱，但是可以出量，有助于打开市场和保证基础销量，人员团队建设及培养是我目前最大的短板，今年更要重视人才的培养、团队的建设，后期得多考虑如何弥补自己的短板，在自己区域稳中求进。

工程机构由大房开项目向小市政、小工程、厂房方向转移。继续开展分销，不求利润，只希望合作的分销客户群体增加，达到品牌推广的效果。2023辖区市场房开项目逐渐减少，机构的销量需要寻求其他渠道的发展。不管是在新产品，还是新渠道上，必须要为自己找到一条出路。保证团队中的每个人把自己该做的事情做好，团结一处使力气，无后顾之忧，腾出更多的时间放在业务推广上。团队建设范围要延伸，实现真正的团结协作。

在今后工作中，要稳定老客户，定期回访，努力开发新客户，认真学习公司营销政策，灵活应用公司各种优惠政策，把握住有用的市场信息，弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，多学多问，努力完成2023年的销售任务。