今年年初定的任务其实不高，但是今年的销量还是疲软，没有大的进展，按照实际出货量看，我们目前500万出货还没到，年终要完成1000万的任务，可能还是有变数，我也总结了多方面的问题因数。

核心一、项目的跑动数量，到项目转化，这个比例很低。上半新发货的项目也就30多个，实际有效接触过的项目应该有不下500个，整理的转化率很低。有一点很重要的是，我们的人员的对于项目的切入能力，还是非常欠缺的。

其次，竞品的价格对于我们的冲击还是有的。例如杭州市场，BL作为地暖市场的后来者，靠着其略低于我们和WX的价格，在去年和今年，两年市场，抢了很多工程客户，也有工程公司主动愿意推保利。

再有，今年实行出厂价后，中财是平行经销制的 ，内卷非常严重，一些渠道产品，只要价格低，就能换销量，我们仅有的一些小客户，也转向低价市场拿货。

第四、 我们市场部，产品线比较单一，主要做工程，就地暖和新风两个量大，其他类的产品开发能力薄弱，销量很少。

第五、自身的营销工作能力还是有待提高，要随着市场的变化，适应市场，主动出击，占据市场。

最后，我相信所有的问题都以人核心，解决了团队的问题，我们也就能解决销量的问题。