2023年已经过了一半，现将这半年的工作做如下反省总结。

作为一名建材行业的销售者，在大形势不乐观的情况下，本不应该在工作中犯以下错误。第一，工作喜欢拖拉，跟进的项目前期本来花费了很多时间和精力，有的项目跟进了半年以上时间，也对接上了关键人，但是到了关键时间点，没能做出有效反应，导致项目很被动甚至丢失，要及时改正这个错误。第二，跑动项目较少，现在本来项目就不多，各个品牌面临的形式都很严峻，竞争就更加激烈，同一个项目，跟进的厂家就更多，难度也更大，所以要多跑项目。第三，不懂得取舍，在同一个项目竞争的情况下，有更多的厂家在做关系做报价，这个时候要懂得取舍，价格不能舍不得降下来，这个问题也要引起重视。

以上是我的个人反省。