一、关于配送中心

根据这两年的发展，我对配送中心的长期发展缺少解决问题的方法，对业务跑得少、听得多，缺少方法，缺少认识。2021年和陈总在汾河边散步时陈总说，对区域内市场跑遍跑深、跑透，我们的方法自然就多了，本领也就大了，认识也会提高，思路也会跟上，自己对初心和使命不能牢记。今年前半年部分客户觉得经营中财利润少，对中财没了信心，自己也没有好的思路和方法应对。

二、关于工程

太原主要以全国性地产为主，大部分房企资金有问题，没有及时对地方性建设企业展开合作，有合作也是不够深入，只是对个别单位合作，缺少突破与积累。今后注重加强地方性建设性企业的联络和客情维护，把中财管道在太原做扎实。

三、关于认领广西南宁的部分市场

初到南宁团队人员都有一定的不适应，自己尤为严重，饭基本没有能吃的，天气也热的受不了，负责区域经济也不好，整体管道市场需求不够大，团队人员都有不想留下来的思想，接下来需要积极鼓励团队。

渔夫在出海的时候，也并不知道鱼在哪里，但还是会出海，因为相信会满载而归，很多时候，相信了才有可能，选择了才有机会。如果事与愿违，请相信，一定是上天另有安排，就算错过了落日余晖，还有漫天的星辰。