又到年中反省时间。现就对这半年来工作做总结反省如下:
今年酬宾活动政策与往年有所改变,基本是逐月打款。在新政策下,客户打款压力没有那么大,发货比较顺畅。但是客户手上的资金充足了之后,选择的方向也随之增多,也会有部分销量流失。
同时今年随着各大仓的设立到正常运营,裸价抢夺对客户原本固有经营模式造成冲击,特别是对做批发的经销商,还是有较大的影响的,导致客户怨声较大。但同比往年,这半年送给客户的礼品,包括马夹袋、衣服等,已经是大幅增加,来配合客户推出一系列活动。但从实施的效果看下来,并不是很理想。
在外部大环境不佳和大仓双重叠加冲击下,今年的销量并不是很理想。也许自己做的还不够全面。在余下的半年时间里,总结上半年的得失,结合上半年的工作经验,努力保持销量稳定。