一、关于市场：

2023年已过去一半，公司安排的销量任务还未完成，在接下来的时间里要竭尽所能的完成公司的任务。不仅要反省自身工作的不足，也要找出销量下滑的原因，现在市场价格比较透明化，竞争也比以前更残酷，各家报价都非常低，供货价格也并不是太理想。面对市场优胜劣汰的竞争规律我们要转变固有模式，采取多元化发展，以满足市场环境的变更和需要。所以下半年要根据市场变化，制定出相应的解决的方案，确保找出下半年的销量点。加大对外围县级市场的走访力度，开发新用户和寻找合适的渠道用户，加强市政工程的跑动和联系，这是下半年的销量保障。加强执行力度和操作能力。

二、关于项目：

在供货工程项目寥寥无几，这种情况下，再不转型，再不调整思路和方向，就等于自掘坟墓，必须思考明年的销量增长点在哪里？是市政项目？还是零售渠道？要大胆突破自我思维定式，空杯心态，才能找到一线生机。在很多项目的跑动上不积极，有依赖思想。很多时候都是老的人际关系去开展工作，而没有建立新的人际关系，过于依赖老关系造成了很多被动的局面，要迅速的建立起新的人际关系。让自己在以后的工作中更多的掌握主动。

三、关于团队：

不管做什么事情，团队合作很重要，每个人都有自己的缺点和优点，互相协作，互补不足，工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够的，不同的人需要不同的对待方式，因此要学会包容，要换位思考，去接纳差异包容差异。