三年的疫情结束，本以为经济好转，但是国内经济状况不如预期，房地产持续低迷，导致同行竞争激烈。

今年以来我办客户A和B，在我们以上海出厂价加返点的价格正常供货的情况下，被当地中财同事以低于我们将近10个点左右的价格报价，导致后面这两个客户的工作非常的被动。这件事提醒我在目前存量市场博弈的情况下，不能再只是抱着以前尽量在公司出厂价基础上报价的想法，同时也要积极了解价格变动的趋势，与客户提前做好沟通，防止因为价格原因导致客户不满甚至丢失项目。