2023年工作已过去一半，过程结果都已经尘埃落定，是时候放下焦躁做一个阶段性总结与反省了，反省是自醒，是检验，是加快进展，还是需要调整，淮北市场部作为一个新的人员组成的市场部，大部分工作是人的问题，是工作态度的问题，是各个环节是否能紧密连接，做实，做细的问题。下面我做一下个人和淮北市场部的反省。

人员定位方面，这半年销量任务节奏很快，新入职人员没有很好的去沟通，职责任命和带其成长，大多数情况下出现没有结果的跑动，没有发掘潜力，专人专做，容易迷失方向，专业知识可能过目就忘，更不能有效的扩大市场的多渠道招商，这几点问题已指定方案政策，每周检查，每周布置任务加提醒，方向时常明确，跑动结果时刻检查，每个人清楚自己该做什么，该做到什么结果出来。

市场方面，客户观望较多的原因还是我们没有把动销做好，一味的去追求销量，客户最终还是没有动力，淮北市场集中，有缺点，也有优点，动销做好，口口相传，遍地开花，动销做不好，一个不去签，别人都不敢签。这方面要抓紧改进，终端做动销，渠道有政策，签约意向做客勤，产品先切入。装修公司专人专做，渠道跑动，水工建立客勤，小区活动开展，做出来动销结果出来的时候，找到市场先机，意向签约客户重点突破。

需要反省的很多，目前就主要方向做一下改进和反省，在接下来的工作中一定要改进和突破。