时间真的没法停留，眨眼间2023年已经接近一半的路程，躺在床上，回想着这半年来的工作，感慨万千，对于这上半年的工作状况，做以下总结反省:

1. 经销商服务不够全面到位:

缺少沟通，缺少帮扶，导致渠成商贸成长的速度很慢，还出现了反叛不理解情绪，这个问题在 2023 年下半年一定想办法客户并杜绝掉，全心全意给与客户应有的支持与帮助，培养客户的品牌忠诚度与市场开拓能力，遇到问题及时沟通解决，不拖拉，树立中财人的良好市场形象。新开客户闽泰龙是今年工作的重中之重，中财能否彻底扎稳根，就看闽泰龙能不能真正的成长壮大，并达到公司预期销量目标，我们要做的就是尽全力服务引导。客户销量任务督促不到位，导致半年度，客户的销量指标达不到合同任务要求

 2. 对市场的认知:

目前中财管道在本区域市场内的年总体销量还算不错，以 pvc 产品切入市场，没有足够的市场竞争力，对比竞品A，B，C等品牌，都是以 ppr 定市场，拿下某个细分市场的话语权，例如:竞品A在区域内家装零售市场占据 70%以上的份额，主要就是重点开发了 ppr 市场，现在开始用 pvc 线管低价来撬动我们的份额，简直可以说一撬一个准，竞品B也开始效仿，用单一品类低价抢市场，围剿我们原有的红蓝线管及轻型线管市场，我们很尴尬，目前也没有很好的应对方案及办法。本月公司响应市场及时调价，对市场会起到积极作用，

3工程项目:房建工程项目上，今年出货不多，拿下了三个房建项目，两个装修项目。

竞品:分析:a，b，c等在房建项目上大放异彩，a，b主攻领地，c，d等品牌楼盘项目，e，f主要在棚户区改造及安置房项目，让我们望尘莫及，确实有很大差距，也说明本部区域还有很大的纵深可待开发。

市政项目我们目前毫无建树，虽然我们相对价格贵了点，虽说本部区域基本使用普通国标及非标产品，价格与我品牌有 10%以上的差距，但是这并不是做不进去的根本理由，我认为未来几年本部市场区域市政产品应该着力开发突破，明年主要主攻方向就是市政领域和特殊产品系列及攀枝花区域的零售开发。

4渠道市场建设:目前凉山州区域渠道市场全部交由经销商经营开发管理，客户硬件条件还不错，能满足公司的做，但是，缺人，缺思路，合作三年来，进展一直不大，客户也直言，公司的一些客观因素让他没法放开手脚去干。竞品主要是:A，来势汹汹，a，b，尤其A近一年来成长速度特别迅速，模式:区域运营中心--县级 中心--门店--终端客户的模式，运行很成功。迅速占领市场，撬走我们原有很多实力老客户。

去年新签经销商由于是跨界客户，对管材水电行业一窍不通，阻力很大，怨言很多，目前 只能想办法克服困难，积极引他做工程垫资商，家装零售进展缓慢，基本没有建树，销量也基本维持在老客户，老项目及几家新开装饰公司，自营零售。

攀枝花区域:今年在本部不懈努力下，找到一个新客户，客户很年轻，经验丰富，资源挺多，主做渠道配送，思路和品牌意识与中财相吻合，假以时日，定能打开一片天地

3. 人员的引进与培养:

目前本部两个人，在销量不断提升，要求越来越高的情况下，本部必须引进更多新人，做好服务，逐步开发新的领域，达成新的销量来源基础，必须招人

感恩中财，我们一起努力，让中财更美好