2023年上半年是不寻常的半年,机遇与挑战并存,行业内卷越演越烈,上半年的工作在销量上基本达到预期目标,主要原因是配送经销商和新项目的发货,下半年是保增长,抢夺市场销量的半年。
一、市场情况
目前房地产行业相对不景气,资金不到位,经销商不愿垫资供货,但近几年工业园区、厂房及新能源项目建设开发力度空前,也为我们创造了更多机会。
零售配送市场方面:经销商自2022年5月合作以来,主推中财产品,销量有明显的提升,市场影响力也在逐步提高,分销商的开发也在稳步进行,这对宜宾渠道市场产生了积极的影响力,家装产品在今年也已经上货,并已开发了屏山县、高县、江安县家装经销商,对后期宜宾在渠道市场的影响力正在稳定的提升。
二、工作反思
1、通过今年的工作状态进行深刻反思,制定适合自身的工作的方法,时刻提醒自己,做到严于律己,做小事做起;
2、勤于跑动,全面熟悉宜宾各零售网点和工程项目情况,做到心中有数,让更多的客户了解中财;
3、做到今日事,今日毕,对每天的工作进行总结,学习和借鉴各兄弟机构的成功经验,对第二天的工作进行合理的安排,制定工作计划,并认真执行下去。
4、工程经销商的开发是下半年工作的重心,只有工程和渠道两条腿走路才能真正打开当地市场的影响力,销量才会有质变的提升。
以上是我个人对本年度的工作反省,望各位同事和领导监督