2023年上半年是本机构工程管道响应市场行情公司政策转向工程和配送中心两条腿走路的探索，尽管做出了很多努力，任务完成的并不理想。反思反思再反思反省如下：

一：工程储备少，导致销量较差。在现在工程市场行情不好的时候，以后应该加大跑动力度，积累工程市场的人脉，对工程进行分类总结，争取资金好的优质项目

二：融资能力差，库存量不大，一些垫资项目面临无资金、无额度等尴尬局面，致使一些较好的垫资项目流失！

三：机构在业务员的培养及团队建设上做的还很欠缺，目前还未培养出合格的中财业务员。

四：回顾2023年上半年的工作，是我们公司变革的一年，酬宾政策在变，市场风向在变，最需要变的还是机构，机构只有跟着公司的思路去走，才能在变幻莫测的市场中生存，才能长远的发展，要做好网络渠道跑动工作，继续坚持开发零售网点客户，让车销深入到区域的每一个乡镇，开发出更多是经销商客户。

综上所述，还需做的工作很多，首先要端正思想态度，改变营销思路。其次提前做好市场调研，摸清竞争产品的营销模式，结合市场制定出一套适合自己的营销模式，并落实到实际行动中。最后抛弃所有杂念和顾虑，克服一切困难，在困难中寻求突破，在突破中寻求发展！