第一，自身

自去年十月底来到昆明以后，基本上是拿出100%的精力来做事情，但是总觉得收效不是很大，其中也走了很多弯路，心态也有很大的转变。压力过大也容易导致操作动作的一些变形等，这些操作其实也会直接影响到身边的人，随着压力的增大，一些思路感觉往往会不清晰，甚至会产生一些节外生枝的事情，甚至身体出现一些问题。自三月份之后，慢慢自己也在调整，慢慢回到了一个正常的轨道，总之，感觉自身还是要顺其自然，只要方向对了，其实一切都会好起来的；有些时候，过于强求，反而适得其反。

第二，团队建设

自接受滇东以来，我们留下的一些老机构也都是年纪稍微偏大一些，有几个甚至因为资金的问题也不堪重负，老的机构我们也经常在一起沟通，感觉虽然目前整体的经济环境不是太好，但也都在往前走，虽然没有斗志昂扬，但也能跟上队伍缓慢前行。这种情况下，也逼迫自己要大量的招收新人，培养新团队的力量。自去年十月底以来到春节前后，感觉人还是挺好招的，当时也招了十几个新人。到目前为止正式入编四个营销人员，但是自2023年开年以来，基本招不到新人，应聘的极少。了解过同行都是这种情况。现在的新人，感觉和我们那个年代还是不一样。比较难带，思想也比较活跃，更主要的是在拼搏精神上差一些。我们不但要以身作则，还要经常的鼓励他们，他们个性都很强，不会轻易认同别人。这是目前我们这批新人一个普遍的特点：有自己的想法，甚至偏执。但不管怎么说，现在也建立起一个团队的雏形，后期这方面自身也得要提高。多和年轻人在一起工作，也充满了干劲儿，也会影响到自身。

第三，方向。

跟客户沟通的时候，总能听到今年的经济怎么怎么样不好。但目前我还是觉得比较有信心，因为我们滇东本身的销量基数就非常低，我们主要的竞争对手的销量也在下降，而且他们的下降量比我们大的多。我们只要初衷没有变，带领培养新的团队做好渠道建设，再抓好工程。没有理由做不好，至少会一步一步能看到成绩。只要大的方向跟着集团走，我觉得问题都会迎刃而解的。