三年的疫情已经过去，不知不觉2023年过了一半，仔细思索，反省如下：

一、个人目光狭隘：

对于我辖区中财市场比较薄弱，联塑在云南比较强势。大力开发有质量的经销商，引进有实力的客户，增加市场的份额，加快中财品牌建设，这是总部领导给我指定的现阶段方向。其实最初我内心也在犯嘀咕， 思想有些保守。在化建良好政策的指引下，总部领导屡次身先士卒的陪同跑动市场，拜访经销商， 上半年签约了几个联塑的一级经销商，公司直签，独立报单发货，独立邮箱，每月享受公司之所有政策，客户有了信心，市场有了些许变化。现在回过头来看看，是自己的目光狭窄。今年以来市场环境不断在变化，各个品牌的竞争更加激烈，我们无法改变环境，但态度决定一切。同时自己的工作积极性也有了很大的提升，树立方向，端正态度，坚持行动；

二、在招聘人员及团队建设上速度过慢，成效不大：

化建给与了良好政策支持，总部也在不断强调引进人才，但我在这方面工作进展缓慢，主要原因在于自己的招聘方式过于单一，获得的资源就很有限，反思自己，单独靠云南招聘网或者boss直聘是远远不够的，应多渠道多种方式的去招人， 同行业或相近行业的优秀人才，其实在跑动市场过程中都会能遇到，下半年一定要加宽加大速度招人，激发新人潜力，提升新人创造力,培养团队建设；

三、多沟通，勤学习：

市场情况瞬息万变，销售工作也无时无刻不在发生着变化，联塑的经销商引进来了，如何让客户快速适应中财？如何维护好现有的客户？这方面要多向领导请教，多向优秀的同时沟通，这一方卖弄做的也很欠缺。自以为是的做解决一些事情，内心是不想麻烦领导，但很多工作做的效率不够快，结果不够好。毕竟一个人的认知是有限的，依赖着老经验凭感觉的方式来处理新的工作中的事务，本身就固步自封，势必是不好的结果。偶尔有时候多与领导沟通，加强了自身的学习，有利于个人能力的成长；

上半年在工作上是有了点变化，但是全部离不开领导的指导和关心！同时个人身上还有很多不足之处，我深信以后的工作中不断学习，不断改善。争取在整个团队的共同努力下，2023年年底交上一个完美的答卷。