转眼2023年半年已经过去了，今年机构发展较为迅速，各项工作推进较为顺利，就这半年的工作做如下反省及思考：

1、业务员缺乏管理。自今年开始，自己的心态发生了很多变化，当然，都是自己所认为的那些原因，可实际上是自己在整个工作过程中，开始了老好人，不敢得罪人了，因为某件事情，觉得不想树敌。在这段时间，我深刻的感受到了自己这种行为的危害，那就是整个团队慢慢散掉，近段时间，我一直在反思，不抓过程，不抓管理，难道自己在等死吗？

2、工程项目跑动不够系统：从去年到今年，我机构一直在积极的跑动工程相关目，对工程项目的认识是比较够的，但是就工程项目的跑动不够系统，尤其是本机构缺乏南边和西边的项目，大部分项目集中在了东部新区。

3、新人招聘力度不够。目前本机构在大力开发经销商，根据我机构现在的情况来看，开发经销商最有效的办法就是工程项目的嫁接，而工程项目的落实是需要人员跑动的，目前机构的人员较少，所以工程项目也不够，人员的招聘短板导致工程项目数量跟质量的不够。

时间过半，我们还需要砥砺前行不断优化我们自己，所以在下半年我们将努力打造自己的团队和经销商队伍，让机构的布局更加合理，给明年及后期的发展布好局。