随着西域总部“挺进大西南拉练活动”的打响，我来到了成都开启新的征程。然而现实与理想之间的差距当真是一言难尽。转眼间半年已过，这半年时间却是交出了一张白卷，羞愧万分。

初到成都依然是沿用在新疆时候的老方法去跑动工程项目，拜访房产公司，然而市场的差异化却是给了自己当头一棒，简单粗暴的去陌拜结果是屡屡被拒之门外，甚至每天只能见到门卫，连关键人是谁都不清楚，犹如受到了万点暴击，瞬间失去了方向，对于接下来的工作充满迷茫无从下手。

经过与领导和同事之间的沟通学习，才知道自己是陷入了固有思维的死胡同。

型材与管道销售最大的不同就是型材所针对的客户群体相对简单，仅仅只是甲方指定，门窗厂来干就完了，而管道是从上到下都要去跑动到位，而各方跑动的方式方法不尽相同，更是需要用心动脑。

陌拜是必须要持续进行下去的，但陌拜的方式要有所改变，闷头去工地是不可取的，借助网络工具预约拜访成功率会大大增加。经销商的开发是打开市场最有效的办法，以前在新疆市场小，经销商无非就那么几个，而成都说是遍地都是经销商都不为过，尤其是跨界经销商可开发性非常大，机会也很多。只要肯去做，那就必有收获。

经过近两个月的经销商跑动，及依托瑞达恒软件预约项目负责人的拜访，工作也是逐渐有了起色。虽然上半年业绩交了白卷，但对于往后的工作还是充满信心的，手上有项目，哪怕项目进度慢一些那也是不慌的。对于管道销售而言自己只能算是新人，管道的专业知识学习要持续跟上，所要冲的电太多，充实自己更专业才能做的更好。

最后想对自己说，销售不是难事，销售固然也不简单，否则穿梭徘徊、欲去还留的同仁也不会那么多。做好自己该做的，不断提升完善自己，加上时间的沉淀，你一定能得到你所憧憬的。