一、2023年将过去一半，步入我们的视野，回顾这一下这半年的工作历程，整体来说艰难。回想起这半年中，今年的业绩不寻常往年，销量下滑市场的不景气工作状态也很紧张对于我从事的这个行业成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但整体来说我自己还是有很多需要改进一下是我今后总结工作不足之处；

第一 ：跟进客户沟通技巧还要不停的学习要有耐心，而每天接触不同层面客户跟他们沟通的时要了解对方需求和其他品牌价格，语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经在合作客户后续服务继续要跟上。看着自己成功的客户慢慢多起来，市场的气氛也在强大，心里还是感到高兴，虽然大的客户少之又少，但是自己还是要去尽心尽力的维护每一位，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

第三：要对每一位客户信息认真做清楚，对于我们这个行业来说信誉很重要，对于淡季的时候要多整理客户些要的产品应该做一些归纳，而我这方面做的不够好，确实要去努力，收获就是每天辛苦劳动出来的，和日积月累，需要自己用心去经营，复测怎么结出胜利的果实呢。   

第四：开拓新客户量少，合作成功的客户主要来自建材市场和老客户等，这点值得自己好好深思一下，不要错过任何一个主动联系我公司意向客户，因此大部分时间花在了成熟的客户身上，而忽略了新的资源，要及时的跟进，勤劳，跑动，争取下半年年努力前行，利用好公司的平台努力去发展 。

第五：综合以上几点是我半年的工作之中不足之处表现，我会在今后的工作中当中加强改进，有句话说的好，聪明的人不会在同一个地方摔倒两次，当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会在犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我，作为一名销售的我怀着非常积极乐观的工作心态，正确的去落实好每一项工作，提高工作效率，提高自己的能力，正确的去看待这份工作，对自己的意义也更加希望给过去一年来的工作有个交代。

要好好思考一下来年的工作；

第一：每周都要写工作总结和工作计划，一周一小节每月一大结这样起来有目标，不会盲目，把每天工作思路理清了，工作起来更加顺畅，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户访问，做好详细了解客户跟进情况归纳和总结，正确把意向客户变成客户和大客户。

第三：每周给自己订一个目标，                                                 

第四：加强业务知识和专业知识，在跟客户交流的时候，多学习，准确掌握 客户的需求，提出合理的建议。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情迎接每一天，雨后见彩虹，相信自己业绩蒸蒸日上，也希望通过工作实践，从中吸取经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在后有所新的提高，从而把工作做的更好，望下半年自己的业绩能够达到自己想要的结果 。