光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，22年五月下旬我加入了中财公司，回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，努力的去完成自己的本职，有收获也有遗憾，总结自我在这期间里工作的优与缺，迎着公司的发展而学习。

通过这一年的工作，我感同身受，看到了自己所发生的变化。与去年相比自己的产品知识，以及对市场的了解等方面也都到了很大改善，最重要的是经过一年的发展与进步，我对业务“流程化”了，让我日常的业务跑动过程中知道: 做什么、如何做、做的对与错。从以前在市场以及工地项目跑动时的生疏不好意思等等不足。到现在专业知识上的提升，对中财产品质量自信，跑动业务的时候底气也越来越足，这全是中财的好口碑以及过硬的技术和产品质量，让我对我们中财的产品充满了自信。

今年以来，自己对跑动业务的流程和话术有失误也有进步。每天都在提升和学习，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是自己的进步，也让我在工作的过程中，学到了更多，进步更快。

自身的不足

一年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，项目材料不清楚，对于跑动中的重点项目没有重点记录和标记，尤其是大型项目，跟进不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，错失了很多好的机会。

今年年初，在公司领导的提拔下成为了代表处主任，作为中财的一员，我没有尽到应尽义务。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，没利用这样的机会去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与项目负责人沟通的中间人，是我工作中的的失误，失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾。

下半年的工作思路

公司领导也为塔城市场安排了新人，我要努力做好培训指导，增强团队业务能力，培养新人在工作中的责任心。

面对强大的竞争对手，我们既要保证完成销量又要取得好的价格，掌握市场信息，建立销售渠道是工作的重中之重。去年到今年把主要精力集中在土建工程项目上，下半年整合人力，针对市政项目零售市场进行调研市场，收集市场信息，储存潜在客户，以应对下半年及以后强大的竞争对手。

避免在今后的工作中没有计划的盲跑、乱跑，没有效率

我害怕失败，但我更渴望进步，一年以来，深刻的认识到自己的不足，工作中出现的错误不上上面罗列的几点。23年下半年希望自己能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助。纸上谈的终觉浅，凡事一定得躬行，23 年已经大半，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，希望我们的塔城代表处团队在领导的带领下能更进一步。