引言：2023年新冠肺炎影响三年终于大范围放开，属于承上启下的开创性元年。新疆的气候对于工程来说，每年有效的工作时间就仅有七到八个月，工程开工不足和后续存量极速减少已是不争的事实。疫情的影响使得原本虚弱的建筑市场更是雪上加霜，甲方、建筑总包、分包等按照施工进度付款的节奏被完全打乱，商品房销售停滞不前，资金回血困难。解封后新疆当地人口流失或将不可避免。对于我而言最直观的感受就是年初开工回款特别困难，回款就更为困难，建筑领域的各个环节都不同程度的出现了卡顿，好些供应商有苦难言。于国际形式而言，俄乌战争的潘多拉魔盒已经开启，国际局势区域动荡不安，经济下行压力趋势明显。

时间如白驹过隙，来不及思考，更没能细细品味与回味，2023年半年即将过完！现将2023年半年度个人反省总结如下：

反省之一，调整心态，积极应对公司及市场的新变化。

公司新变化：利用机构自身有限的资金的整合对应市场的调价和拼抢，提高有限资金的资金利用率，有利于我们将第一车货物尽快导入市场。

卸掉了巨额资金的利息包袱机构更容易轻装上阵，抱着起步及冲刺，跑动及对标结果全身心的投入市场，拥抱市场竞争。

反省之二，经验不足，盲目自信。以前习惯于操作工程和自营销售，类似于千里走单骑的蛮干做法。随着销量压力的逐年加大，而自身的销量全部几乎全部产生于房建项目，市政及PE的销量不足，销量构成相对单一。这样房地产一旦有风险自身销量就很难达成按照预期目标，且经营风险与日俱增。这正如我在高考中“偏科”严重，偏科就意味着在某方面投入的精力过多，而另一些领域投入很少甚至于不去投入。“偏科”类似瘸腿，“偏科”之人必不能远行。

现在多元化的市场已经不是靠某个人单打独斗，应该以点带面的铺开，以真正形成对竞争品牌的冲击性。拓展渠道和开拓经销商的经验尚欠缺，渠道和经销商真可谓是剪不断，理还乱，使人忧。当下甚至于在今后的相当长时间里还是在这些纷繁的关系中寻找切入点，无论是嫁接引入工程客户还是零散的门店零售都应充分重视，以关键点为契机寻找突破口拉拢更多业界精英能为我所用。

反省之三，缺乏思路，效率不高。门店代理制度的有其固有的传统优势，广告窗口效应，品牌宣传效应，配送效应，鲜活的成长示范效应，对其他门店经营者都是一种心里暗示和现实宣传。而在乌市西区特殊的地理位置又迫使我们不得不超出传统的门店代理，正所谓不破不立。如何整合工程客户及跨界合作伙伴的资源，打造具有自身特点的全新合作模式仍是我个人需要不断探索及实践的，市场的问题应该在市场中寻找答案。

反省之四，“利”与“益”，在心灵的天平上很难维系静态的平衡；“舍” 与“得”的矛盾使得自己在一些具体的客户及项目上彷徨失措，因此而错失良机！

反省之五，自身不够强大。每天感觉自身很忙，有时候都觉得都超出了身体及心理承受的强度，然而结果却是碌碌无为。在没有合适帮手的前提下只有提升自我，以适应公司销量增长的步伐。

如果说之前几年我是在做加法，那么未来几年应该学会做减法，减负增效已经刻不容缓。2023年上半年值得期待与挑战的一年，弥合自身缺陷和不足，整合自身资源，以脚踏实地的务实态度来拥抱竞争，弄潮市场。