每当写半年度反省的时候才想起一年过半，进入中财大家庭即将满14年了。有幸与中财集团利财管道在2023年结缘，中财见证了我的奋斗与成长 ，也见证了中财的成长与壮大，我也有幸参与其中。现在我在利财这个优秀的团队中，我认为只要跟以往一样只要足够努力，并坚持不懈跟紧公司步伐，终会实现自身价值。

上半年的工作节奏，比起往年，让人充实不少。这半年换了一个运营模式，取消了酬宾活动，对我来说是一个适应也是新的挑战。公司发展到现阶段的体量与高度，要继续保持高速增长，势必要引进更多社会资源参与进来。现在房开项目大环境不是很好，开发速度极其缓慢，更多的资源和支配权力集中于大型的房开公司和大型的建筑公司，它们的材料采购更多的倾向集中采购和公开招标，以我们单个机构的力量，难以撬动这块市场，我们机构上半年的工作方向就是集中力量，找到能衔接这些关系的客户，让利所有政策和公司能给予的最大优惠力度，以单个项目为切入点，从而寻求突破。目前效果不明显，但略有收获。我坚信，只要付出，总有回报。另一个重点工作就是花时间和精力跟进与公司形成战略合作的房开公司，及时掌握这些公司在区域内的项目，提前介入，也会起到事半功倍的效果。再者就是重点抓市政类项目，大中小市政都不要放过。在就是抓紧大客户开发，缓解机构资金压力。

总之在上半年中，我的工作开展是比较缓慢的，也有很多不足的地方，我希望在下半年，有所改进，找到市政大客户，争取把销量提升起来，这样我才能在市场有立足之地。回过头来看，我在中财这十几年有起有落，失败过，但是我始终在坚持，我不能对不起我这十几年的付出。现在在利财也是一样，也不能对不起领导托付的重任，做人要从一而终，我相信到后面会有成绩出来。