转眼间2023年半年已经过去了，在营销中心胡总指导下，销售工作也逐渐走上了轨道，取得了一些成绩，但回头看看，发现目前销售中存在了很多的问题，若不及时改正会影响了今年工作目标完成。

1．工作计划的不足：

工作计划不详细，任务下放不够明确，销售工作处于粗放状态，对于经销商的掌控力不够，跑动的积极性不够，这样以来工作效率太低。

2．市场认知的不足：

对于今年房开市场的情况,没能及时调整心态,没能开拓其他领域的市场,一心盯紧房地产项目,致使任务完成不好，下半年调整销售方向,对于一些地暖公司加强合作,一些市政项目加大力度。

3．执行力方面的不足：

我深刻的意识到自己有些懒惰，原则性不够，对安排事情不能及时完成。有一句话“态度决定一切”没有积极的态度，怎能做好工作，做出成绩，即便业务员个人能力再突出，也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

4．沟通方面的不足：

没跟公司和基地之间保持良好的沟通，产生对公司政策的误解。今年发货有些问题，下步会及时沟通疏导，争取把负面情绪消灭在萌芽状态。

深知过去在工作上存在各种问题和不足，我要多思考、多学习，在接下来的工作中，制定详细的工作计划，把大目标细分，分到每月，每周。

通过工作中出现的问题，归根结底是自己做事不细心，落实不到位造成的，同时由于房地产市场疲软对于自己心态的影响，对自己作出深刻的检讨和自我批评，我将在接下来的工作中改掉以上不足之处，加强学习，时刻保持头脑清醒，力争完成管理处制定的销售目标。