时间飞逝转眼间2023年已经过去了半年，在这半年期间工作上有成功也有失落，今年的大环境下给市场环境带来很大的挑战和难度。在困难市场环境下必须更加努力找到正确方向和市场的突破口，找到自身的弊端从而及时调整自身才能更好的适应目前的市场情况，做出正确的发方向。

型材市场目前在我辖区内因市场因素，大环境影响目前基本已经很少很少。在这很少很少得环境下，不光要跟老对手竞争那一点点市场份额而且还要跟市场主流产品竞争。目前市场主流产品是铝型材，商品房也好、安置房也好、学校、甚至沿着边的厂房也都改用铝合金，市场竞争相当残酷。今年型材价格走底，通过市场跑动情况来看。无论是市区项目，还是其它项目都很难接受型材产品。通过跟加工厂沟通也是同样情况。市场竞争激励，压力相对也非常的大。虽然市场残酷，但是也不会放弃市场，放弃每一次的机会。努力把握市场信息，抓住每一次机会，不计代价拿下每一个项目的方向去努力。

市政产品方面同样因市场环境有一定的影响，房产的不景气造成市政外网项目停滞情况严重。业务员在市场跑动了解情况，工程跑动中有很明显的情况。通过市场情况了解，开会研究制定出适应目前市场情况的政策方针来适应市场情况。通过公司对产品结构调整，也给我们带来了很大的信心。把握住机会把产品政策下达到每一个业务员，再到市场的每一个客户手上。才能有信心在市场竞争中跑到最前面，提升市场竞争力。毕竟目前的市场竞争是如此激烈自然不能够错过任何提升销量的机会，要求业务员要把握每一次机会，服务好每一个项目，每一个客户，把品牌影响力，服务力做上去。今年市政领域的发展仍需要进行不断拓展才行。

市政产品主要找市政类客户，项目以建筑工程外网方面，市政公司，排水公司，水务公司等通过项目了解，积极跑动。通过介绍中财品牌的优势，服务等领域的合作，还有价格等。在公司品牌影响下，继续发展新的客户，通过沟通客户对中财公司有了一定的了解，建立了初步关系。推动公司市政产品打下了一定的基础。

在这半年的时间里业务员的的工作能力的到了提升，在公司政策的鼓励下，都能够认真跑动市场，了解市场，维护客户，服务客户。不断提升自己的业务水平，不断提升自己的价值。

这半年时间里让我感受到了压力和失落，同时也在提醒自己要不断努力提升自己，要更加的了解市场环境，遇到问题及时做出正确的调整，让自己在每一个问题做到最好。只有通过不断的反省自己的问题，才能把握每一次的机会，努力做好每一件事情。才能让自身不断的提高和新的认识。