23年转眼间已过半，查看销售数据，截止6月21日，发货*万左右，完成年度任务的56%，相比去年300万年度任务，成绩还算可以，但从每个月的发货情况和市场占比，还有诸多不足，下半年的销售任务和市场建设还是任重道远。

一、渠道建设方面

开年之初，面对竞品公元的强势竞争，向管理处吴总和化建业陈总申请大力支持，我们以同比市场强有力的价格，通过活动，趁对手未反应过来之前，把产品铺设到终端店铺，为一季度的销售奠定了基础。

取得成绩的同时，也暴露出我们团队的短板：人员配送的及时性不到位，新开发客户产品结构单一、利润产品较少，客户销售动态掌握和客情维护方面不够深入。对此我们招聘新业务，先由老业务员带领熟悉市场满足配送需求，下一步招聘培养专职家装和工程业务，逐步优化团队的综合能力；通过深入了解竞品PVC给水、PE盘管、红蓝线管和传统PPR产品的价格，丰富我们的备库种类，制定优势价格，来抢占市场；安排内勤制作店铺的详细销售数据，通过汇总分析，了解客户的具体情况，给业务销售提供助力；提供丰富的物料支持，帮助业务维护客情关系。

二、工程项目方面

上半年大的项目主要还是维护去年的工地，新工地开工较少，面对亚通和联塑的竞争，也已经到赤身互搏的状态，下半年重心放在市政项目的攻关和维护，小项目支持当地的经销商成交。

三、品牌建设方面

市区门头挖了竞争对手几块，整体来说做的比较少；乡镇公交广告28辆继续投入；上半年组织车辆2次市场拉练宣传，下半年每个月组织一到两次拉练活动；水工活动，上半年组织4场(其中一场50人次)，下半年按市区乡镇区域，半个月组织一到两次活动；赞助龙舟赛宣传，提高市场品牌形象；下半年制定小区推广方案，加大对家装产品宣传。

2023年不忘初衷，砥砺前行！