2023年已经过去一半，很多工作方面做的好方面和不好的方面值得自己好好反省和巩固：

1：渠道建设方面：

①组建配送中心：今年持续发挥公司配送中心的优势 提高服务质量和效率，搭建一个比较完善的服务链 做到事无巨细，服务至上 这样才能在今年这么恶恶劣的竞争环境中 脱颖而出！但这只是自己的理想状态！配送中心今年面临着人员淘汰 招人难得严峻问题，使得配送中心搭建的进度不得以放慢脚步，人才是第一生产力，尤其是能用的人！深刻体会！没人一切的想法的营销策略都只能纸上谈兵 实施不了，现有留下来的人只能解决目前配送中心的正常运转和运营！渠道产品今年各大厂商价格杀的水生火热，只要竞争对手公元基础市场占有率比较高，今年联塑也加到渠道市场的竞争行列，中财的渠道市场生存环境更恶劣，我们被逼无奈为了生存渠道产品电排水管只能恶性竞争低于公司裸价抢市场 维护老客户 抢占新客户 回笼资金 保此配送中心的运转，希望只有这样才能突破渠道市场份额，突破瓶颈，再上一个阶梯！

②组建团队：团队建设今年上半年是失败的 没有新成员的加入，老的业务员没有得到很好的磨练提高业务能力，做不到大方向的各司其职，市场跑动 维护客户的工作没做到位！还是要招人 招人 要做到每个业务员都能独当一面，才是好的团队！

③业务方向：今年又开发了空调冷凝管业务方向和正在开发的PVC渔业养殖管方向，养殖管是我机构下半年重点的新业务开发方向，经过市场摸底有挺大的市场份额和良好的竞争环境！

家装更是重头戏，一切渠道开发都是为了家装，家装团队，家装推广，家装维护，家装营销，需要做的工作和策略还要深入摸索 完善！首先要让渠道强势起来才能很好的助力家装市场，下半年想想要做的事情好像很多，希望不要变成纸上谈兵 过嘴瘾！加油吧！

④品牌建设：今年上半年一直在小区广告 户外广告持续投入，门头广告是主抓的，上半年运用公司的补贴政策有新增了10面发光字门头广告很好的品牌曝光的作用，下半年继续加大门头广告开发工作！水工会上半年比较去年有减少，近段时间在加大水工会举办次数，完善水工会推广质量！

2：工程建设：今年工程只要针对 厂房类 水产品供应链公司 酒店 KTV服务型的工地跑动 跟进 也起到效果，这类工地周期短 账期短 回款比较理想！大房企还是不景气，很少跑动，市政工地今年价格竞争很大，其他厂商也是不计成本的再抢市政工地，市政工地操作起来也比较困难，今年霞浦市政工地挺多的都在亏钱报价了几个工地还不一定能成功！