转眼间2023年已过半，回顾过去半年的工作，有收获更有挫折，在今年大环境差、经济下滑，房地产市场不景气的情况下，对我们的营销工作非常的不力，去年年底应收款的出现难收的状况，直接导致了今年年初的资金周转问题，现在在项目开拓的选择上增加了不少风险，欠款生意不敢做，不做没有销量的难题。但虽然困难重重，我们的销量还是在稳步的增长，紧跟营销中心的步伐，健康的发展。

下一阶段需要及时的做出营销方面的调整，机遇和风险是同等的，如果想要逆境中求生存，必须学会总结和分析，做好目前市场调研，及时做出相应的调整，做好项目的风险把控，控制好应收款，才能健康正常的发展。结合目前我机构的实际情况，做出以下几点调整：

一、营销方向上调整

目前临安市场房地产非常不景气，开发商开发的楼盘卖不出去，房价暴跌，导致没有新的楼盘开发，做几个可控的房产项目外我们下半年主要往家装方面突破，主推PPR产品，把家装的量做起来。

二、人员管理还需提升

我机构现在在职人员13人，虽然说做的还可以，各尽值守，但缺乏团队的凝聚力，只

愿意做自己的分内工作，没有团队意识，我们要充分发挥每个人的优势，形成一定的战斗力，全员精英才能更好地去开拓维护市场，真正意义上做到强大。

三、自我管理提升

现在随着业务的增长，队伍也逐渐强大，如何管理团队让自己持续进步是一项长期而且

艰巨的工作，要了解每一个员工的优点和缺点，分析现在的自身情况，结合发现的问题，合理的调剂，使整个团队有凝聚力、爆发力，持续引进优秀的销售人员，壮大队伍，优胜劣汰，通过我们现在高效的配送服务，拓宽更多的聚道。

四、提升新入职的人员的专业业务能力

新入编的业务人员的专业知识性还有待提升，虽然在公司培训了2个星期，但了解的只

是一个大概，产品知识掌握的不够，而且缺乏沟通和交流，缺少实践的沟通技巧，所以还得多学习、多沟通、多实践！