光阴似箭，不知不觉中2023年已悄然过半，在这以渠道为主，辅以家装市场开发为目标的半年里充斥着各种不定的挑战和机遇，为自己积累着成功与失败的经验。也让自己更好的认识到自己的不足之处，在此好好的反思自己：

一、跑动跟踪力度不够

在这半年的时间里，因为伟星市场整体调整，让我们对余姚整个市场抢夺有更大的机会，在与伟星原经销商的配合下，积极挖掘伟星二级客户，效果较好，但是由于部分客户跟踪回访不够及时，导致部分客户抢夺份额比例不高，虽然后面通过加大客户维护服务及时稳固住市场，但是还是被抢回部分份额；另日丰余姚总经销目前已开始全面做中财，对于其下属日丰二级客户的挖掘也初见成效，目前几个大客户已在更换中财产品；在现在这个和同行竞争白热化的阶段，不能有任何松懈，下半年的工作还是以伟星客户的攻克工作为主，需建立更加全面的信息资料，对信息了解前置性，对客户的针对性都要有全面了解及方案，做好传统零售市场的维护及家装零售市场的开拓；

二、市场统筹管控不够

上半年渠道市场加大市场开发，因对整个市场的统筹规划不够充分，对跑动人员工作分工不够细致，导致部分零售客户的市场跑动不及时，使对部分客户的市场管控不到位，造成少量的产品出现窜货问题，对于整个市场的影响较大，另因偏远乡镇规划跑动不够导致部分门店被同行抢夺，下半年余姚零售市场形势还是非常严峻，需要更好的统筹市场，管控市场，做好市场针对性方案，以全面针对伟星客户跑动为主，；

三、团队规划执行不够

今年由于传统渠道市场的管理，也因自己市场统筹规划不足，导致在部分规划事情上执行力不够，不管是个人还是团队建设执行力都有所欠缺，导致部分计划的事情滞后，这对整个市场的开发与抢夺有致命的影响。在下半年要更好的做到计划与执行结合，也要做好传统渠道市场和家装零售市场的整体发展。