时光流逝，2023已过一半，回顾这半年时间，更多的是收获，同时也有很多不足，需要改进的地方。

一、市场开拓方面：今年整个大环境市场萎靡，PVC价格持续下跌，竞争对手以低价冲击市场，从而使得我们必须做出调整，也以低价去保证市场的占有量，虽然我们一直在不懈的努力，但市场还是有很多我们没有很深入的渗透进去。我们还是没有跑遍市场的每一个角落，我们还有小部分的客户没有去接触、去开发出来，没有很好的渗透整个市场。

二、客户维护方面：在客户维护方面我们不定期的去拜访客户，了解需求，同时也不断在开发新客户。但也有不足的地方，我们往往把在合作的老客户紧紧捉住，却忽略了一部分合作少的甚至是没有合作的客户，没有很好的去跑动，跟这部分的客户粘性不够，所以我们必须去开发和维护这一部分客户，这是我们迫切需要改进，并且要做好的地方。没有客户就没有销量，下半年我们要积极努力去开发和维护新老客户，增加销量。

三、团队建设方面：团队现在8个人，人数还是不够，我们还需要更多的人才来跑动市场。没有一个完整的团队我们就无法做好整个市场，有人才能坐更多的事。团队建设，人员招聘也是我们工作的重中之重。

四、市政工程方面：随着房开项目的减少，工地销量减少，中财产品在缙云工程的占有量还是比较大的，但是还有比较多的小工地我们没有及时去跟踪，导致落入其他品牌手中，我们要及时出击，把握机会，把工地牢牢抓在手中。

五、广告制作和维护方面：上半年缙云市场广告制作数量有增加，但是拆除的广告也有好几个，主要原因还是经销商门店关闭。但还是有部分门头广告我们没有做来，下半年要不断突破，多做广告，提升我们的广告影响力。

我们市场在不断前进的同时也会出现很多问题，但我们要及时发现问题，解决问题，这样我们的市场氛围才会越来越好，才能不断前进，不断占有市场的销量，我们会砥砺前行，突破自我，早日完成公司的任务，更是一层楼！