2023年前半年即将过去，总结一下不足之处。一首先从房建工程上，我们经历2021年的原料涨价，同样经历了原料降价，我们从中抓住什么。原料的涨价客户成本过高市场做不动，原料逐步降价，竞争对手降的比我们快，没竞争优势市场被别人抢走了，地产低迷经济不活跃，房建项目担心资金套牢，危险性太高项目不能做。处处都能碰壁，总感觉没有什么项目可做。项目上没人愿意做亏本买卖。但每个项目几乎都能完美验收交房，怎么样才能做到供材料的那个材料商呢。怎么样让人选择我呢。深刻反省的要做客户需要的。如果我是客户，我要怎么选择首先要品牌入围，其次性价比高，再者服务态度好及资金支持率。想做到客户要的，只能多花比别人多的时间努力，比别人多做点工作多付出，多方了解客户的诚信才能。只要知皮知己才能成最大的性价比才能成功成为客户的合作伙伴。二市政项目市政项目分两个板块，1项目足够大，材料甲供模式2项目中工程设计采购施工总承包模式。项目大小多少，项目各个阶段，项目资金来源，项目工期，项目跟进需多方面了解。产业内卷怎么样才能做到性价比高。不管哪种模式都有利弊，甲供占主动权需要多方面做前期工作，虽然资金安全较好，但也可能做无用功。施工方设计采购施工虽然简单主要搞定施工方采购就好，但同时面对单价，服务回款的大问题。从跟踪市政项目深刻反省付出多少收获就有多少，成功率及回款率都需考虑才能长久经营下去。2023年多走动多做尽量做到客户需要的合格供应商，同时也为开拓市场做好扎实的根基。做好我们中财的市场。