中财反省日又到了，光阴似箭，岁月如梭，一晃半年已经过去。

今年，我对管材销售行业，及行业客户，有了更深的了解，走访客户的过程中，使我明晰了，上下游单位的生产需求，职务架构，采购方式，也让我对公司业务有了更深层的了解。    

但在此期间，对照我公司的精神和企业文化，我深刻的发现自己的缺点和不足。公司的文化精神，诚实，认真，谦让，这让我感觉，对自己平时要求，过于放松，工作作风涣散，还有自己在工作责任心上，仍就非常欠缺，拜访客户不够勤，回访客户不及时，这也说明，我对自己的工作，没有足够的责任心，也没有把自己的工作更加做好，更加没有，走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其重要的苗头.

因此，我接下来一定会多跑动市场，多了解竞争对手的产品，达到知己知彼，对照公司的文化精神，去用心谈每一个客户，希望能为公司也为自己赢得了更多的客源。

作为中财人，我们奉行“九缺方圆，和而为一”的发展理念，秉承“诚实、认真、谦让”的中财精神和“正、勤、苦、勇、严”五字诀为主要内容的企业文化，脚踏实地，精益求精，从厚实走向优秀；志向高远，砥砺奋进，从优秀奔向卓越。

 今年在集团陈总、金总和公司王总一直的支持和帮助下，我们机构有取得了一定的成绩，但还是未能达到最初的目标，还需努力。

本人作为华安代表处负责人做一下深刻反省：

1、业务人员不足，华安这边招人困难，年龄限制大。尽量下半年多招募一些人才。

2、作为一名管理者，没带好一个良好的销售团队。因业务员业务不熟悉，没有对业务人员进行充分的培训和监管。

3、华安这边串货严重。

以上为华安代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导，明年我们必定能交出一份满意的成绩单。