时光冉冉转瞬即逝！一转眼2023年上半年度伴随着高昂的斗志结束了，在这半年的时间里我们有收获，也有不甘，也有伴随辛勤的付出却还是无法达到自己想要成为的样子。至此本人代表东诏城市零售代表处做出以下几点反省：

一、2023上半年主要工作回顾

1、经过2023上半年度的努力实现了50%的同比销量增长；

2、经过2023上半年度的努力下完成基础市场业务人员的培养，实现了7人销售业务团队的发展；

3、经过2023上半年度的努力新增经销商门头广告投放20多块，实现了广告宣传新的突破；

4、经过2023上半年度的努力实现责任区域内经销商合作网点数超过80家。

二、2023上半年工作不足

1、虽然整体销量增加了，但是仍然存在严重的偏科情况，现市场主要销量集中在PVC类产品中，PPR以及PR类产品存在严重不足情况。

2、家装市场现阶段负责的业务人员仍然是一大缺口，市场家装影响力在当地还是不如伟星以及日丰

3、PE类产品目前没有合适经销商可代理合作，单靠机构接市政工程单还是不现实资金周转短缺

4、人员流动性比较大，部分业务人员以及内勤司机反应工资偏低

5、PPR市场客户增长不少。

反省总结：

1、规划下半年度销量占比，在PVC类产品销量不下滑情况下增加PE类 PPR类产品销量的增长。

2、家装市场在条件允许下继续招聘可用性人才，快速打破现有市场两家独大的局面

3、内部业务人员工资做出调整，采用多劳多得、多卖多得的政策执行。

4、核心销售人员会继续大力扶持。

5、广告门头继续保持上半年的趋势，下半年完成目标门头30个。

以上为东诏城市零售代表处的反省报告，相信在公司的领导下，2023年我们必将昂首挺胸走向下一个更高点！东诏城市零售代表处也会交出一份满意的成绩单！