枯叶纷落，寒冬又至，守一颗初心，不念过去，不惧将来，任凭艰辛岁月风浪起，淡然接受岁月的赐予。

上半年在营销人员引进上花了不少精力，联系面试了不少，但留住合适的人员实属不易，人员进进出出较为频繁，虽然在数量上与原来规划的相差不大，但真真沉淀下来的很难在短时间出较大销量，后期结合实际逐步优化，人员数量有一定的缩减和控制，期间先后通过几次较大规模的理论与实践培训，对市场销量提升奠定了良好的基础，但销量是检验人员培训效果及个人综合水平的硬标准，目前销量仍然集中在几个老人及少量几个经销商身上，大部分新人的潜力还没有发挥出来，我们既要对现有人员不断培训和引导，也要继续寻求引进同行高水平人员，既要总结销量不好的根源，也要了解竞品对手的操作手法，既要分析市场行情，也要挖掘人员和市场的潜力，打通营销最后一公里，方能争取更好的销量，向前看，长路漫漫亦灿灿。

下半年兼管办公室工作以来，更多的精力投放在厂区环境美化、基础改造维护维修、后勤服务、行政及对外事务处理上，特别是在厂区杂草清除环境美化方面花了不少精力，维护维修后勤服务保障体系逐步完善，政企关系加强维护，项目申报、项目补贴等方面少花钱多争取，遗留问题寻求办法逐个解决和推进，整体工作效果有一定变化和好转，但这与预期还有一定差距，点点滴滴角角落落的细节上还需要改善、提升和保持，冰冻三尺非一日之寒，循序渐进、周而复始方得始终。

两个部门的人员培养上也不断的引导和培训，更多的是注重团队成员的意识和心态方面的转变与调整，克服自己性格的短板，更多的站在公司层面，识大体顾大局，增强团队意识、服务意识，坚持少说多做；保持一颗纯粹心、平常心，多花点时间学习和传递一些正能量知识，多提升自己的专业知识，遇事克制情绪，能沟通好的尽量好好说，不认死理，也不要抬杠，避免被情绪影响判断和造成偏激。纵然在实际工作中还有很多意想不到的困难和问题，我们能做的就是尽可能多的主动换位思考、勤动手解决问题，而不是把问题和困难推诿及放大。

迟子建曾说过：“从小我就知道，跌倒了得爬起来继续走，所以不怕坎坷。再加上那里长达半年的冬天，冷风刺骨，你抵御大自然寒流的能力强了，抵御人生寒流的能力自然也强了。”感恩工作的历练，感恩生活的馈赠，希望在今后的工作生活中不忘初心、提升自我、带好团队、克难奋进。

以上思考，权当反省。