今年自己的工作面变得宽泛起来，边学习边开展工作，一年下来很充实，但茫茫碌碌而又乏善可陈。年初梳理部门各条线工作要求及目标，由各区块骨干人员牵头具体条线工作推进，定期闭环沟通推进进展。从过程中看，今年部门骨干老员工转岗5人，对所牵头条线的工作开展造成了一些影响；对于新接手人员，考虑其本身需要学习和适应，自己在监督检查方面亦有所松懈，其中部分人员没有较好的自驱力，遇到困难时，双向沟通不够充分，指导协调不够及时，一些工作只是停留在做的层面，虽没有大的差错，但工作推进的深度、效率和效果，远没有达到我的预期。

反观自己忙忙碌碌，在一些工作上浅尝辄止，无法抽出时间来深入思考和研究问题，有时候顾头不顾尾，又在重复的事情上循环往复，需重新审视自己的工作方式和方法，以提高自己专业能力和深度思考能力。

团队骨干人员的培养提升显得越发重要。员工能否快速的提升，取决于下属的可塑性，更取决于管理者培养的方式与方法，培养一个人需要投入精力和时间，需要在具体工作中锻炼和磨合，一直以来我的理解是赋予团队每个人工作阶段性挑战，边做边练，通过实践不断成长与提升专业能力。
   可实际上因每个人思维和工作经历的不同，对工作的认知差异较大，部分人员抱着打工的心态，按部就班居多，对于这类员工，需要管理人员将工作任务做出详细的步骤分解，在执行过程，还要不断督促跟踪，及时纠正偏差，俗话说人盯人累死人。如果员工有比较好的自驱力，那么通常工作安排只需提出目标和要求，遇到问题点到即可，各项工作也会有比较快速的推进。下半年有意识的在部门会议上，逐步加强了员工思想层面及职业素养方面的交流，和员工谈话交流的次数也多了起来，工作的目标及考核也更加细化，每个月都会组织相关团结活动，出发点是希望大家能够快乐工作，快速成长。

效率和成本、效率和效益是密切相关的，我需要通过培养员工的自驱力、胜任力，并带领部门从提高效率、优化流程、加快响应为方面，为公司降本增效，为市场提供更快捷的服务。

受行业形势的影响，企业间的竞争愈发激烈，各厂家在市场上激烈拼杀，部分营销人员的认知一时还没能跟上形势的变化，思想上还是停留在房地产行业高速发展时期，随便蹦一蹦就能摘到桃子，随便挖挖就能挖到泉水的美梦里。在市场竞争加剧的背景下，实际上需要付出更多，才能得到过去相同的回报，需要我们挖的更深一些才能取到泉水，一些人遇到困难，更容易和过去相比，内心中彷徨不坚，行为上畏难不前；市场逆水行舟不进则退，丢失的客户会变成竞争对手，与其抱怨不如正确面对，拥抱改变，以更加积极主动的姿态去面对眼前的工作，把工作做的更细致，更扎实，一分耕耘一分收获，找准方向，深挖下去，肯定会获得可口的甘泉。

承蒙领导信任，临近年中接手直属管理大区，之前也做过很多和营销相关的服务工作，但真正的参与市场一线不多，今年部分办事处因为经销商回款等原因，遇到了一些困难，但市场是发展的，困难也是暂时的。周六到周末尽量抽时间去走访市场，和办事处同事一起跑经销商，跑分销客户，调研市场，进行人员引进，一起做市场方案，一起组织市场拉练，其中尉氏市场拉练5天时间，出货20万左右，配送分销市场的潜力还是很大的。大半年时间下来对市场的认识有了明显的加强。非常遗憾的是，下半年有2次任务完成率在90%左右而没有完成任务，虽然客观是部分办事处月底冲销量拉了后腿，但归根结底还是市场基础工作没有做扎实，团队的拼劲冲劲没有完全带动起来。另外一个失败的地方是今年直属大区引进的营销新人5-6人，最终没能跟上市场发展，在市场竞争中陆续被淘汰，需要从选人和帮带方面进行反思和改进。

利用周末时间，以视频直播形式观看了河南省市政工程及水工业委员会尚会长组织的“河南省给排水技术交流年会”，管道市场的容量依然庞大，今后一段时间国家对各类市政管网改造提升的项目非常多，水质提标、河道治理，高标准农田、城乡供水、水源置换、污水处理厂、供热管网等等，管道市场的机会依然无限庞大，各路人马亦虎视眈眈。

寒风送瑞雪，服务暖人心，无论是初出茅庐的营销新人，还是披荆斩棘、驰骋疆场的营销老将，愿我们继续拥抱热情和活力，保持勇敢和坚毅，相信相信的力量，勇字当头，为河财管道更好的2024，加油！加油！