2023年是比较艰难的一年。前三年受疫情影响房地产行业景气度下滑，导致整个建材行业销量下滑，我的客户对型材的使用也有明显的下滑。

现在才深刻的认识到自己攻关力度不够，接下来应该加强这方便的力度。尤其工作方法与思路需要调整改变现有状态。需要垫资的项目，有时自己考虑到自己资金不足与垫资的风险，不能满足他们的需要，改变工作方法。加强自己应收账款的力度。

学习墙板和市政管道知识，争取在这方面也取得一定的突破。