一、型材工程
今年型材工程项目超耐候型材占比70%，共挤型材占比25%，白色型材占比5%。今年总的感觉项目做起来非常吃力，原因之一是大环境房地产不景气，所以造成门窗厂资金不是很好。本来说好的垫资时间及金额，都会大大超出。也许是这些客观原因及现实情况，所以在了解到项目不优质，资金不好，曾短暂停工的项目，我都不感兴趣参与，生怕深陷其中，垫资进去了收不回来，这样做也许是对的，但也许是错的，不是所有的项目都会朝不好的方向发展。希望在接下来的工作中加以改变。
二、市政管道
随着市场的发展与变化，目前我处的机构辖区所修建的房子门窗都选择了铝合金，今年关系比较好的门窗厂，还合作了一个室外窗子用铝合金，室内推拉门用了塑钢。像这种情况发展下去，如果机构不寻求改变，肯定是死路一条，所以今年努力在市政管道这方面发展，其中有一个项目本来8月份可以实现发货，但是天有不测风云，人有旦夕祸福，这个项目7月份被停工，项目负责人被抓。另外我也参与了一些总坪的项目，有的项目用不了我们这好的品质，有的是供货时间太长，因为有的产品我们四川基地不能生产，有的是确实我们的单价不能参与竞争。有的是我们的垫资实力无法满足对方垫资的要求。总总原因，目前总坪还是一分货没有出去。但方向没有改变，在接下来的工作中，我还是会一如既往的坚持下去，相信相信的力量，一定在未来的某天开会结果。
三、快装墙板
随着型材机构的生存空间越来越狭小，所以公司也给了我们另外一条出路----快装墙板，跟着公司的步伐，不断学习，有机会像身边的朋友和客户推荐，他们都认为比较好，就是目前没有合适的项目，但其中一个朋友有一个人才公寓项目，我跟谈及后，他让我跟他下面的人对接，目前已对接上，就等接下来装修时，我们这边出方案，只有通过，就可以合作。目前快装墙板我也是在摸索和学习阶段，相信只要做了一个项目，经验就有了。
以上是我个人的反省，如有不足之处，还请领导给予批评指正。谢谢！