时间过得真快，不知不觉中已经到年底了。又到了年底总结反省的时候。反省是对自我的理性批判，认识自我的一条途径，自我提升的一种手段，改造自我的重要方法。

回顾2023年度工作，主要维护现有经销商，开发风口型材客户，风口客户开发不够理想，离目标还有一段距离。

我想我最应该反省的是学问不够深厚，产品专业知识不强；应时刻用“诚实、认真、谦让”的中财文化引领自己努力前行。加强学习，摆正心态，自我鼓励，积累经验。

 在工作中我对工作的认真、仔细的程度还有所欠缺，很多时候对自己的要求放低了，没有把工作中很多的细节考虑周全，使自己浪费了许多的机会。在以后的工作中我要加强工作中的认真、仔细。

通过市场的跑动，其他品牌的大经销商跟进开发，主要是根据暖通客户和制冷客户等，在跑动的过程中自我语言能力及自信心有显著提升；但是由于今年市场原材料的不断降价，我们公司的价格政策和处理问题速度始终比竞争对手慢两步，所以因为价格的问题好几个客户都没有做成，而且有些客户都是亏着做的。希望今年的所有的付出与辛苦，都能换回明年更好的回报。维护好现有客户的基础上，开发优质客户，培养忠实客户。敢于尝试，勇于突破。

 总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。期待2024，想必有意想不到的收获。加油吧！