时光飞逝，紧张繁忙的2023年已接近尾声，充满希望与挑战的2024年即将到来，回顾2023年在巴中销售中心付总的带领和团队的努力下，艰难的完成了年初公司定下的目标，但是自己的业绩还有待提高，工作中还有诸多不足之处，接下来我就对自己一年来的工作，做一个总结和反省。

工作总结：

跑动新楼盘开发新客户

2023年前半年主要跑动巴中城区及南江县城新开楼盘，开发优质客户，深挖大型门窗厂寻求合作。

催收欠款维护客情关系

及时催收前期欠款，并为客户提供能所能及的资源帮助客户做大做强，让客户没有后顾之忧，充分维护好与客户之间的关系，做好售后服务。

建设南江运营中心

2023年8月5日和巴中销售中心付总选址南江亿联建材市场，开始装修南江运营中心并组建团队，2023年9月6日南江运营中心正式开业营运。

自我反省：

专业知识不足

今年由型材到南江中财管道运营中心，对管道的专业知识不足，对管道的品种、型号、价格等未完全摸透，导致前期品牌推动缓慢，2024年将加强专业知识的学习。

重视城区忽略乡镇

今年下半年南江运营中心成立，前期因人员不足，导致我将大量精力投放到城区市场，对乡镇的跑动较少，2024年将带动大家重点开发乡镇客户。

未及时与客户沟通和交流

前期工作中，只满足于眼前正在拿货的客户，未及时与客户建立更深的感情，没有真正理解客户，在开发新客户的同时，没能留住部分老客户。

市场跑动不到位，潜在客户数量少

后期将加大市场跑动力度，带领业务员对南江城区及乡镇进行地毯式走访，并做好走访记录。

在今后的工作中凡事身体力行、以身作则，用更高标准要求自己，以此来带动团队，以全新的精神状态来迎接2024年的挑战。