2023年已悄然离去，纵观过去一年，在领导的带领下取得了一些小小的成绩，个人能力得到了实质性的提升。2023年是一个忙碌而充实的一年，现就过去一年的主要工作业绩，获得的成长，呈现出的不足和对未来的工作展望等方面做简要的总结。

一.通过自己不断地拜访客户，沟通项目合作，我学会了更好地理解客户需求，提供更加专业的解决方案，同时我也意识到了在销售技巧和市场分析方面，还有很大的提升空间，需要不断地学习和提升自己的能力。

二．项目遇到问题一定要放平心态，不能急躁，特别是在处理项目质量问题的时候；要敢于面对问题，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，在点滴实践中完善提高自己。

三．继续寻找稳定的客户资源，不断扩大市场占有率。下一步重点是开发保温管市场，寻找客户资源，稳固某热力各分公司的渠道，引进新的温泉项目渠道。

2024年，多跑动客户，提供更好的解决方案，继续开发新客户新渠道，争取实现新的自我突破。