又至年底，看着冰冷的数据，着实汗颜，有种一朝回到解放前的感觉。回顾至苏南型材这十年来，就像登山，登上山峰，然后又坠落谷底，虽说有地产行业调整客观因素缘由，但我们自身问题一定存在，且应为主要因素。想想这几年的反省，抓住了一些问题，但总是不疼不痒，就像温水煮青蛙，一点一点慢慢的沉沦，也造就了今天的后果。冰冷的数据，残酷的现实，这几年的煎熬，让我们警醒，痛定思痛，只有直面自我，勇敢的面对，找到根因才有希望。

月初管理处会议与机构坦诚布公的交流，为自救大家真切袒露了很多问题，也找到了结症之在。型材市场化为管道市场其实更为简单，关键因素无非是机构实力、跑动力度以及心态。实力因素来说，这么多年的结果大家都是增长，销量下滑，那只能说明问题在于我们的跑动力度和态度上。

相比于十年前，管理处绝大多数人跑动力度弱化很多。10年前，大家跑甲方、跑工地、跑门窗厂激情满满，争取每一个机会，拿下客户，争取工程。而今，更多的人躺在功劳簿上，沉醉于昔日荣光中，客观的说，曾经锋利的刀慢慢的钝化了，实力增强了经验阅历更丰富，然而做事也更存在目的性，甲方工地跑的越来越少，门窗厂也是选择性跑动，把握机会的能力增强了，但是机会却是越来越少了，跑动力度弱化实是销量下滑直接原因。

同样相比十年前，管理处大多数人年富力壮、踌躇满志、朝气蓬勃。十年岁月像磨盘，或小富即安，或马放南山。在抱怨中观望，在悲观中迷失，少有人能坚守初心，保持10年前的渴望，心态上的老化才是致命的。

跑动和心态导致了大家陷于泥潭，想站起来但又深感无力。很多时候我也感同身受。苦思冥想也难有成效之法。但是近期忙于几个配送中心事务却又让我茅塞顿开，豁然开朗。型材机构转配送中心，可以为型材机构反哺年轻血液，这也是型材加强跑动力度最有效解决方案。同时配送中心事小杂多，却也能让人动起来。人一旦充实，就怀有希望，心态自然积极。

年轻就是希望，型材转配送中心的成功，却也能带给型材机构新的希望。