2023年转瞬即逝，反省过去一年的工作和生活，感慨很深，疫情放开的一年，房地产在国家的稳步发展的基调下，管道市场迎来了新的局面，以前风风火火的房地产局面将一去不返，市政市场压力更大，几万亿的城投债，让人望而却步，以前是到处找项目供，现在是有项目不敢接，深怕一旦陷进去，款迟迟回不来。在集团公司的高瞻远瞩下，中财的发展将注定回归渠道市场。内卷将是未来三两年的主基调。谁在渠道市场杀出一条血路，谁就有机会迎来新的市场发展空间。但是这条道路注定也是曲折的，需要时间与空间，更需要人才。经过深思熟虑，本人深知渠道不再合适自身发展，于是去年开始把重心放在与央企的合作上，央企，国企，水务公司不像政府项目，付款遥遥无期，资金方面相对可靠。总体来说，在工程项目跑动方面，感觉没有之前那么积极了，客观原因也许是觉得大环境不好，欠账的项目太多，加上现在手上的账又收不回，如此等等，在项目跑动方面缺乏持续性。主观的原因是，实际上市对市场缺乏客观的认识，对项目没有把握好。反省中。

第二，在人员管理方面缺乏行之有效的办法，不知道如何正确的平衡业务员的压力和收入以及积极性，所以表现在市场开发方面没有带来很多积极的效果，反省之。

第三，在自我时间上的管理没有控制好，很多时候没有给自己正确的分配好时间，导致资源没有得到合理调配，反省！

以上是我的几点反省，望领导批评指正！