2023年是阜城配送中心成立的第一个整年，也是我在中财工作的第一个整年，在运营和操作上有很多的不足和问题，在此做出深刻的反省。

22年底成立配送中心以来，以分销为主，为打开市场组织了一系列的市场拉练、下放活动等各种政策，取得了初步的效果。现我配送中心有业务人员8名，在分销市场上进行细节化的跑动。前期以做门头，品牌宣传为重点，经过前半年的广告投放及市场教育，绝大多数门店都对中财有所了解。下半年的主要跑动方向是以销售为重点，PVC产品占据大部分的销售额，但PVC产品的利润比较低，在日常的营销工作中未及时改变策略寻找新的利润点，导致整个团队在销售过程中冲劲有余、坚持不足、细心不足。我应该在最开始时认真思考明确目标，提高自身对市场变化的敏觉度。

后续计划组建家装团队针对家装利润类产品进行大力推广和销售，学习其他配送中心的售后模式，探索适合当地的运营模式。分销方面继续开拓新客户，稳定维护老客户，年前计划按客户拿货额度划分等级，安排业务人员进行上门拜访问候。针对忠诚的水工计划一对一安排吃饭，让其更加认可中财。

反省是为了更好的审视自己、了解自己，在以后得日子里改正自己的不足。展望2024，我将怀着一颗感恩的心以饱满的精神状态来迎接新的工作挑战。